不久前去完成采购任务，经历了和商家斗智过程，现在想起来还颇感得意。

    我们一起三人，我，还有基层俩同志，其中有一女性。我们采购的东西是一台双面分页复印机、一台A1绘图仪、一台A4连网激光打印机。

    在共同去采购前，我们就此次采购东西分别向个别大卖场、专卖场和代理商进行了询价，给出的价格相差悬殊，我们把这些价格都记录在案，带在身上。最后我们决定在南京知名度最高、价格最便宜的某IT产品一条街采购这些东西。

    我们先到一家综合卖场，当我们把我们购买的东西名称和数量说出来后，卖场老板马上拿来一些宣传资料，分别给我们进行介绍。我们礼貌地打断老板的滔滔不绝，直截了当问价，老板看着我们说：这价格我们是到位的，你们也知道这地方卖东西利润很低的，再少就不能卖了。我们笑答：买家永远胜不过卖家的道理你应该比我们懂吧？你就不能薄利多销？赚个人气也好啊！我说这个价你们能成交不？老板哭笑说：这里房租、人员工资一个都不能少，我们也要生存啊，你这价我们真不能卖。我们继续：那我们再到其它地方看看，如果你这最便宜我们再来找你哦。老板说：好。

    我们再到一家专卖店，接待我们的是一位店员。对我们开门见山买东西直接要价格，店员已经预感到了我们不仅不是第一次来这买东西，而且还是比较内行的。店员随即喊来老板，我们在原来和综合卖场老板报价的基础上，又下降了价格寻求成交。老板没先一口回绝，而是问我们来自何地，对产品的质量要求。我们说单位就在本地，主要做工程用。老板马上回答：你们要的东西是个品质很好的东西，而且我们是专卖店，绝无假货，质量、服务都有信誉保证的。我们最少是这个价才能卖。我们说：知道你们是专卖店，所以才找你们，你们有这个实力卖这个价，我们才会说。老板一脸无奈：可你们报价也太低了，我们没法做啊！我们问：那你们什么价位可以卖？老板说：最少要这些。我们再问：难道一点不能低？老板答：真不能低。我们起身道辞：那我们再转转看，过会再来。老板说：行。

    出了店门，我们三个合计了一下，我们认为：专卖店这个价位应该算到底的价位了，但我们还有潜力可挖，我们还要把价位放低。尽管我们东西量少，我们还是要争取到一级代理商那里拿批发价。

    我们找到这个品牌的一级代理商，当我们说明来意，寻求优惠后，代理商负责人笑着说：你们就这点东西，再优惠也没多少啊？我们说：你看我们这个价位能不能成交？负责人说：太低了，最少要这个数。我们说：你们是一级代理，按理说，你们的价位是最到位的。但我们发现别人的价位比你低，你应该没给我们实惠到位吧。随即，我们把已经修改过的别人的价位的单子递给负责人看。负责人看过单子说：不可能是这价，他们不会没有利润。我们笑着继续说：既然不是一级代理都能给这个价，为什么你们却不能？你们出货就是业绩啊！负责人看了我们一行三人：你们量太少啊。我们一方女同志说：你们的生意也还不是积少成多吗？有生意不做，还没听说过，那我们走就是了。负责人见状只好说：我就破例按这个价位卖给你们，你们千万不要在外面说出去哦。至此，我们在最低的价位（后来据说是商家零利润）买到我们需要的东西。

    看来，和商家斗智还真不容易。