常听说价格决定一切，价格就是一切。细想想，这是很有道理的。

    一个商品有好的价格，就成功了一半，如果再有好的质量、好的售后服务，那这个商品就所向披靡，无可匹敌了。为什么这么说呢？我认为，商品的视觉效应给人最直观的心理效应就是价格。只有让人心理接受的价格，才会让人有购买的欲望。一个不成交的商品，只能用有价格无市场来形容。

    联想到园林绿化行业苗木价格差异的成因，同样一个规格的苗木，怎么会有那么多的价格差异？就是因为这种差异，决定苗木最终能否成交、成交数量。通过调查研究，我发现，苗木价格差异的成因，排除人为的四个主观原因：一是因为是生客，所以加价；二是因为是赊帐，所以加价；三是因为是急要，所以加价；四是因为回扣，所以加价。主要源于以下六个客观原因：一是土地使用的成本。也就是苗木种植户在使用这块土地时，付给土地所有者的租金或使用费用。有些土地没有租金，而有些土地租金不菲。这根据土地离城市远近、离平原远近、离水源远近有关，离的越近，价格越高。土地使用的成本占苗木价格的40%左右。二是苗木采购的成本。苗木种植户所种植的苗木，有原生苗，也有移植苗。自己原先种的苗木移植和外面买来的苗木移植，价格也许有天壤之别。采购的苗木如果是进口的，价格更另当别论。苗木采购成本占苗木价格的14%左右。三是种养苗木的成本。苗木种植户使用多少人员、机械来种养苗木，使用的人员是当地的还是外地的，使用的设备是自己的还是外借的，对苗木的价格也有较大的影响。在经济落后的地方用人和设备要比在经济发达的地方节省费用。种养苗木成本占苗木价格30%左右。四是挖取苗木的成本。苗木种植户运用人员、机械挖取苗木，依据苗木数量和大小，成本被分摊到苗木款里。挖取苗木的成本占苗木价格6%左右。五是运输苗木的成本。苗木种植户运用车船运输苗木，依据数量、大小、路程，成本被分摊到苗木款中。而运输中的罚款往往已经被预算到价格里。运输苗木款的成本是个固定值，苗木价格中包含这个固定值。运输苗木的成本占价格5%左右。六是开具发票的成本。苗木的销售，开具发票和不开具发票，价格还是有区别的，这种区别就是税金，这是个固定值。个人购买苗木一般不会开具发票，而单位则必须开具发票，苗木价格中包含这个固定值。开具发票的成本占苗木价格5%左右。

    针对以上的情况，我们单位在采购苗木的时候，只要时间富裕，只要是现金交易，都会注意从以下几个方面下功夫：一是能在外地买就不在本地买；二是能在偏远的地方买就不在远郊买；三是能在远郊买就不在近郊买；四是能在近郊买就不在本城买。这样的结果，使我们单位经常能找到符合我们要求的价廉物美的苗木，并在一些项目的投标中取得好的成效。

    在实践中学习，让学习成果反过来为实践服务，这是我努力要坚持的工作作风。