曾经很认真地向在商场经商多年的几位朋友请教商经，真是不听不知道，一听吓一跳。现在许多商场的潜规则，让我这个从小就养成规矩、正统性格的人，是按照潜规则做也不是，不做也不是。

    甲朋友说：业务是要平时靠吃喝玩乐才能得到的。无论是从政界官员那谋求业务，还是从其他商人那谋求业务，首先要建立一起吃喝玩乐的关系。平时有事没事的时候就请这些人一起喝喝酒、打打牌、唱唱歌、钓钓鱼、洗洗澡，特别是一些有发生业务可能性单位的关键人物，只要你舍得花钱，只要对方乐意享受，你就不烦接不到的业务。毕竟，中国人都有一种社会心理，那就是：吃人家的嘴软，拿人家的手短。你越是表现得吝啬和小气，别人就越看不起你，你在商场就越走投无路。

    乙朋友说；业务是要靠给别人下套子才能得到的。现在社会的人际关系错综复杂，谁没有三亲六友八大同学？谁不知道钱是好东西？哪有天上掉陷饼的事情？你要想得到业务，必须付出比别人更多的时间、人力、财力。你要看准对方的人性弱点，投其所好，是文化人就古玩珍邮、名人字画，是大老粗就烟酒美女、金银珠宝，是老江湖就直接会员金卡、现金存折。只要你敢于出手，只要对方敢于接受，要么你接到业务，要么对方如数返还你的钱财，你不必担心你的投入会付之东流。

    丙朋友说：业务是要靠抓住关键人物才能得到的。凡是大型和利润丰厚的业务，总有许多人攻关，因为大家心里都明白，多少小业务都不如一个大业务，几个业务的利润都不如一个业务的利润。只有让关键人物为你说话，才能保证业务到手。抓住关键人物，不但要让关键人物本人变成你的人，还要让关键人物身边的人，甚至是相关的人都成为你的朋友才行。这需要你平时的感情和金钱投资，逢年过节，红白喜事，小孩上学，家属旅游，能关心的要及时关心，能提供资金的要马上到位。不怕不被融化的心，不愁没有接不到的业务。

    如果按照这些商场的潜规则办事，有两个问题：一是财力问题，就我们单位的经济状况，有许多投入是我们单位经济能力承受不了的。二是法律问题，明眼人都知道这样那样的做法都是在行贿，一旦暴露肯定要受到国家法律制裁的。

    如果不按照这些商场的潜规则办事，也有两个问题：一是业务问题，光靠营业执照和资质证书等不来业务，光靠表象投标和竞标得不到业务，业务得不到，单位就没有未来。二是政绩问题，在一个单位做领导，没有象样的业务创造利润，职工思想不稳定，上级难免怀疑领导个人能力。

    既要寻找合适的业务，又不能因此触犯法律，这里面要研究的学问真是太多了。以前人说商场险恶我不以为然，现在我进入商场才知道内中奥妙。没有其他办法，我只有既来之，则安之，在商业运作中打法律的擦边球，尽力而为、适可而止吧！